Chaque style DISC est motivé par des choses fondamentalement différentes. Les styles D sont mus par le contrôle, le défi et les résultats. Les styles I par la reconnaissance, la nouveauté et le lien social. Les styles S par la sécurité, l'appartenance et la gratitude. Les styles C par la précision, l'autonomie et le respect intellectuel. Connaître les moteurs de motivation de quelqu'un permet de l'influencer de manière éthique : offrez un défi à un style D, pas un compliment ; offrez de la stabilité à un style S, pas une promotion surprise. Une motivation mal alignée est l'une des raisons les plus courantes d'échec des interventions de coaching.
Concrètement, offrir la mauvaise récompense à quelqu'un ne motive pas, ça peut même démotiver. Féliciter publiquement un style C introverti qui déteste être mis en avant, ou donner une tâche répétitive et solitaire à un style I qui a besoin de contact social, produit l'effet inverse de celui recherché, même avec les meilleures intentions du monde.
Un manager récompense sa meilleure vendeuse (profil D) avec une soirée d'équipe conviviale, pensant lui faire plaisir. Elle aurait largement préféré un nouveau défi commercial avec un objectif clair à atteindre, la reconnaissance sociale n'est simplement pas ce qui la motive le plus.
Les moteurs de motivation ne sont pas les mêmes que les compétences : quelqu'un peut être motivé par la reconnaissance sociale sans être pour autant doué en relations publiques, ce sont deux dimensions séparées.
Oui, la plupart des gens ont un ou deux moteurs dominants combinés à des moteurs secondaires moins marqués, ce qui correspond généralement à leur profil DISC mixte.
Ils peuvent évoluer en intensité, mais restent généralement cohérents avec le style comportemental de fond, qui lui-même change peu au cours d'une vie.
Observer ce qui le fait s'investir spontanément sans qu'on le lui demande donne souvent une meilleure indication que de lui poser directement la question.
Fais le test DISC gratuit et découvre ton style comportemental en moins de 5 minutes.
Faire le test DISC Glossaire complet